Im August 2001 habe ich in unserem Forum 10 Punkte aufgelistet,

die im deutschen Trabrennsport zu tun sind. Bald sind 3 Jahre

vergangen und nichts hat sich getan. Stillstand bedeutet Rückschritt !

Um die Besucher dieser Seite nicht immer auf den August 2001

verweisen zu müssen, nachfolgend die unverändert aktuellen Punkte:

1. Kundenbindung: bevor teuer versucht wird neue Personen
für das Wetten zu begeistern, sollte zunächst alles daran
gesetzt werden die vorhandenen Wetter zu binden.
Die Frage lautet, welche Kompromisse muss ein Wetter
heute eingehen um eine Rennbahnwette platzieren zu
können ? Wie können wir es ihm ermöglichen, überall und
jederzeit über sämtliche von ihm gewünschten Medien,
Totalisatorwetten abzugeben ? Wie kann er zudem überall und
jederzeit die hierfür notwendigen Informationen
erhalten ? Lösungsansätze: Eigene Video-Streams, Traber Show, Wettannahmen und
-konten bei den Rennvereinen. Pay per View für Trabrennen im
TV, offene Sendung vonHighlights über den
vorhandenen Champions TVAstra Sender. Aufbau einer
deutschen Traberzeitung, die alle Bahnen beinhaltet.

2: Neukundengewinnung. Ein gutes Beispiel, wie Interessierte
an unseren Sport herangeführt werden können liefert der
"Galoppclub Deutschland" und ähnliche Vereine. Die Mitglieder
bezahlen jährlich 300 DM, davon werden 2-3 Rennpferde
unterhalten. Zusätzlich werden Rennstall- und Gestütsbesuche,
sowie zahlreiche Vorträge rund um den Rennsport angeboten.
Ein Zuchtkreis führt in diese Thematik ein. Eine
ansprechende Vereinszeitung informiert über alle Aktivitäten.
Ein anderer Ansatz sind Seminare für potentielle
Besitzer, wie sie bereits in USA üblich sind. Der bayerische
Besitzerverein wird demnächst ein Erstes ausrichten. Um vor
allem Jüngere anzusprechen könnte ein Junior Club
gegründet werden. Eine eigene Mitgliedskarte öffnet
Trainerbesuche, 1 Tag als Pferdepfleger, Disco auf der
Rennbahn für Mitglieder, Blick hinter die Kulissen, nach dem
Motto "Ich fuhr einen Traber". 

3. Trabrennen als Event: Um zahlungskräftige Wetter auf die
Bahn zu locken könnte auch eine Zusammenarbeit mit
Veranstaltern von Städtereisen angestrebt werden. Ziel:
VIP-Arrangements "Ein unvergesslicher Tag auf der
Rennbahn": Transfer von und zum Hotel, Essen, Führung
hinter die Kulissen, Wettinfo und -gutscheine, separater
VIP-Bereich. Die tipon / Championsshops eröffnen
derzeit recht lautlos. Es muss ein Paket entwickelt werden,
dass allen Neuen angeboten wird, mit Einführungsaktionen,
Infotagen und kostenlosem Gewinnspiel ( "Tipp den Sieger",
Preis: Wettgutscheine). Immer mehr Fernsehsender setzen auf
Interaktivität. tm3 will vollkommen auf dieses Format
wechseln. Es besteht hier die gleiche Zielgruppe der Spiel-
und Wettinteressierten. Ziel: Trabersenung mit Gewinnspiel,
ideal als Begleitung einer neuen überregionalen Wette. Der                                                    Sender könnte im Gegenzug die Rennveranstaltungen als neuen
Werbebereich nutzen.

4. Zentrale Vermarktung des Trabrennsportes. Es ist
untragbar, dass der HVT die Rechte an den Daten unseres
Sportes inne hat und die von den Rennvereinen getragene
TSK, die Bildrechte. Im Rahmen eines neuen Bundesverbandes
sind diese beiden Pfründe zentral und gemeinsam zu
vermarkten. Ein zentrales Marketing für den Trabrennsport
würde auch bedeuten, dass die Renntermine zentral festgelegt
werden und Ausschreibungen sowie Datierung der Highlights
unter der Massgabe eines maximalen Umsatzes des
gesamten Sportes erfolgen. Ein einheitlicher Marketingauftritt
als Dachmarke würde die Eigentümlichkeit jeder Bahn
bewahren, trotzdem hätte der Trabrennsport ein
unverwechselbares Gesicht in ganz Deutschland. Begleitend
müsste eine "junge" Kampagne laufen, die in Innenstädten,
Stadien und Spielbanken, mit Eintritts- und Wettgutscheinen
wirbt.

5. Bild- und Datenrechte: Die zentrale Vermarktung wurde                                                   bereits unter Punkt 3angesprochen. Derzeit existieren Verträge mit
Buchmachern, die vor allem darauf abzielen, die Außenwette zu                                            erhöhen. Zwangsläufig kommt es dabei zum Konflikt mit der                                                   reinen Buchmacherwette, die immer vom Buchmacher forciert                                              werden wird, da er davon nicht nur 9 % Vermittlungsprovision                                                 kassiert. Ziel muss es daher sein, analog zur Bundesliga
diese Bildrechte nur zeitlich kurz befristet zu verkaufen und sie
zusätzlich an Mindesttotalisatorumsätze der
einzelnen Buchmacher zu binden. Auch die Idee
Schutzzonen um Rennbahnen bezüglich alternativer
Wettmöglichkeiten zur Totalisatorwette ist zu prüfen.

6. Kooperation mit dem Direktorium für Vollblutzucht-
und -rennen (Galopper). Wie viel stärker wäre die Position
unseres Sportes bei der Vermarktung der Bilder, wenn
ein Schulterschluss mit dem Galopperlager gelänge. Das
Direktorium hat die Bereitschaft signalisiert, der neue Vorstand
muss sofort handeln. Warum gibt es darüber hinaus keine
gegenseitigen Events ? Unter dem Motto "Faszination
Pferdewetten" - Live ist unvergleichlich - könnten sich
beide wiederfinden und wechselseitig das Angebot
attraktiver machen.

7. Innovative neue Wettarten: Beispielsweise
Traber im Oddset (falls entsprechende Vergütung): 1:
Oscar Schindler vor Zerberus; 0: Oscar Schindler und Zerberus
disqualifiziert; 2: Zerberus vor Ocar Schindler. Die Frage ist,
wie kann die Popularität von Fahrern / Pferden erhöht
werden ? Fans sind nicht Fans eines Sportes sondern Fans von
Personen. Ein Ansatz könnte eine Rennserie über ganz
Deutschland sein a. Top Fahrer, denen Pferde zugelost werden;
b. Feste Pferde aus den Zentralen. Ideal wäre eine
Wettform über mehrere Tage der Woche: z.B. Sieger der 5
Toprennen Mi-Sa und Sa-Mi (analog Lotto), eventuell so
auch Abgabe über Lotto-Annahmstellen möglich. 

8. Organisation HVT: Hier gilt es nur die Strukturreform,
die in diesem Forum schon ausführlich diskutiert wurde im
Kern zu erhalten. Eine zentrale Abrechnung im HVT und ein
zeitgemäßer Internetauftritt, der nicht schön und teuer,
sondern effizient und informativ werden muss, wären
ergänzende Aufgaben.

9. Ausbildungsinitiative des HVT: Alle Trainer klagen,
dass es sehr schwierig ist vernünftige Auszubildende und                                                         Pfleger zu bekommen. Was tun wir dafür ? Das Berufsbild muss
in einer informativen Broschüre / Mappe abrufbar sein.
Definierte Praktika für interessierte Jugendliche
müssen entwickelt und einheitlich angeboten werden.
Schnuppertage für Jugendliche senken die Eintrittsbarriere.